今天這篇文章，是來自一位國際人2020屆的張同學(xué)。
他曾任字節(jié)跳動互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品銷售運(yùn)營實(shí)習(xí)生、美菜網(wǎng)客戶運(yùn)營體系商業(yè)分析實(shí)習(xí)生，最終全職拿到四達(dá)時代駐非海外運(yùn)營線管培生。
他特別說明：對使其他人產(chǎn)生影響的文字都很謹(jǐn)慎。
因?yàn)樵诒磉_(dá)的同時，就一定會產(chǎn)生誤解。
所以，在你讀這篇文字的正文之前，先分享這三句話：
● 認(rèn)識你自己
● 凡事勿過度
● 別模仿、別羨慕、別后悔、別抱怨
如果你也有考研還是就業(yè)的困惑、求職的迷惘、想要改變現(xiàn)狀的想法，我的經(jīng)歷將對你很有借鑒意義，相信你能得到一些參考。
文章約3000字，希望你認(rèn)真往下看，用心去體會。
01、求職起點(diǎn)
其實(shí)聽別人的自我介紹時，你關(guān)注的不只是這個人是誰，而是他說的什么話你能相信，什么話你不能相信。
我來自大連海事大學(xué)2016級物流工程專業(yè)本科生，2020年應(yīng)屆畢業(yè)，基于我拿到的offer經(jīng)歷，所以
● 關(guān)于物流、供應(yīng)鏈可信
● 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在線教育可信
● 關(guān)于數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)歷程可信：
● 關(guān)于用數(shù)據(jù)來管人管貨可信：推薦閱讀《數(shù)據(jù)化管理》
02、來國際人之前
?社團(tuán)經(jīng)歷，我相信你很可能是有社團(tuán)的，而且很喜歡。因?yàn)榇髮W(xué)生排遣孤獨(dú)的方式有限，參加學(xué)生團(tuán)體是很主流的一個，我就是其中一員呢。
從數(shù)量上看，我擔(dān)任過至少 7 個學(xué)生社團(tuán)宣傳、新媒體和培訓(xùn)方面的工作···
從質(zhì)量上看，我的社團(tuán)經(jīng)歷，幫我從一個高中生變成了“大學(xué)生”，推送、PS、Pr、Ae、Au、燒烤轟趴辦比賽，編劇聚餐辦晚會···這些都是在那是積攢下的。
但我當(dāng)我思考這些收獲的意義時，發(fā)現(xiàn)不可替代性很低，我能用一周時間教會一個大一新生這一切，剩下的完全可以靠他自己去練習(xí)。而且我實(shí)質(zhì)上也并沒有靠做推送、做圖追熱點(diǎn)讓自己生活幸福的想法。
?從那段沒事的時間，你有沒有從繁忙中突然閑下來，突然放空的經(jīng)歷？
閑下來的人，容易瞎想，會比較迷茫和焦慮，睡不著。
現(xiàn)在看來，那時我是不知道自己想要什么了，而一個人知道自己想要什么太重要了。
但當(dāng)一個人沒見識的時候，什么都想要，也什么都沒那么想要，我大二的時候，很沒見識，雖然現(xiàn)在也只是好了一點(diǎn)點(diǎn)。
我缺三樣?xùn)|西，信息量（也就是高維度的視野和常識），方法論（一些執(zhí)行層面更高效的技能），資源（超脫自己大學(xué)外的圈子）。
國際人剛剛好都有，就報名了。
03、求職
關(guān)于求職，我最深的體會就是，人才市場歸根結(jié)底是一個市場，是由供需決定的，人才從培養(yǎng)到選用就是一個供應(yīng)鏈。
想要在某一市場內(nèi)占優(yōu)勢，形成優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，基本的有三種策略，占時間優(yōu)勢夏菜冬賣，占空間優(yōu)勢北糧南運(yùn)，占服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢物美價廉。
?時間優(yōu)勢
時間優(yōu)勢在求職方面就是一定要提前，合理的情況下一切越早越好。
一般實(shí)習(xí)生是需大于供的，所以國際人同學(xué)找實(shí)習(xí)，尤其是在學(xué)期期間找大廠實(shí)習(xí)很容易，可以多刷刷面試經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真地選一下。
而秋招供大于需，而且以后會越來越嚴(yán)重，這和人才缺口、人口結(jié)構(gòu)、信息逐漸對稱有關(guān)，大部分人是沒的選的，所以，秋招需要格外地敬畏和努力。
?空間優(yōu)勢
你要在適合你的場子內(nèi)做企業(yè)局部最優(yōu)的選擇，國際人的同學(xué)在學(xué)校宣講會面試是很容易躺著走的，但如果去北上廣面試會相對來講被動，所以秋招剛開始的那段時間一定要回學(xué)校接受招聘。
?質(zhì)量優(yōu)勢
好好學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)做事，不知不覺你的質(zhì)量就能提起來。
?秋招教訓(xùn)
我秋招過程中最大的教訓(xùn)是，根據(jù)去年的人才市場，我的這個專業(yè)學(xué)歷加上足夠多的相關(guān)經(jīng)歷，是可以拿數(shù)據(jù)分析崗位的，所以前期投的都是這樣的崗位。
但是由于供需的變化，今年數(shù)據(jù)相關(guān)的崗位，卡數(shù)學(xué)、統(tǒng)計專業(yè)，卡碩士博士，我網(wǎng)申筆試、一面二面都能過，但是面試官做最終選擇時，在有其他選擇的情況下，他無法放心地把數(shù)據(jù)工作交給我，導(dǎo)致前期浪費(fèi)了很多機(jī)會。
而如果我為了數(shù)據(jù)分析崗位考研的話， 2 年后對數(shù)據(jù)人才選用的要求會更嚴(yán)，可能我很難追上這個領(lǐng)域?qū)θ瞬艑W(xué)歷水平的要求。所以就放棄考研，走校招拿offer了。
下面分享些更細(xì)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都不絕對，只是可以做參考。
① 簡歷
簡歷的問題我的理解有三個角度，選材、描述、排版。
選材就是選你最適合 JD 的經(jīng)歷或者經(jīng)歷的某一個側(cè)面，寫到簡歷上。這個過程中有兩個要求，一方面是對 JD 足夠了解，了解到你能想象出這個崗位在工作時的場景、和誰對接、做什么活、在哪條賽道等等和行研相關(guān)的問題。
另一個方面是對自己足夠了解，要清楚自己的經(jīng)歷到底在哪個角度形成了合力，以我自己為例，我在用數(shù)據(jù)管理銷售的角度，形成了遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的優(yōu)勢，在一個細(xì)分領(lǐng)域形成稀缺，會讓你足夠自信。
描述的修飾是永無止境的。目前看我存在電腦上的有 130 份左右根據(jù)不同崗位做過微調(diào)的簡歷，都是 PPT做的，導(dǎo)出 pdf，當(dāng)然不包括那些填入網(wǎng)站的和已經(jīng)被清理過的。我對自己簡歷的要求就是：
12 秒內(nèi)高中生也能看明白你因?yàn)槭裁催m合這個崗位。
排版是有標(biāo)準(zhǔn)可循的。我會拿著國際人的簡歷排版要求一條一條地對是否都符合要求。
② 筆試
練習(xí)方式就是刷題，訓(xùn)練自己的觀察力、想象力、分析能力、邏輯能力、代碼能力。
我的筆試通過率是 95%。如果你是個文科生，除了多做多反思，我找不到更好的辦法。牛客網(wǎng)是目前題目比較多的，主觀題要排版有邏輯，線下筆試要好好寫字。這些都是至少投入 50 個小時才會有很大提高的，但大部分筆試者可能很少做準(zhǔn)備，覺得靠運(yùn)氣。
③ 面試
面試是一個銷售過程，賣的是自己，所以一些和銷售有關(guān)的方法，都可以用。
其實(shí)面試官希望自己簡簡單單輕輕松松地做一個要你還是不要你的決定。所以，重要的不是旁征博引地展示你多優(yōu)秀，而是踏踏實(shí)實(shí)地表達(dá)你多適合和想要這個職位。
自我介紹就是在建立信任，要讓他相信你大體適合，相信你簡歷上的都是真的。
主體的問經(jīng)歷環(huán)節(jié)就是在聊產(chǎn)品，你要讓他快速地感受到你是一個什么樣的人，調(diào)性是什么樣的，受眾是哪一類，你有哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)，你能解決多復(fù)雜程度的問題···給他足夠多的理由選你而不是選別人。
讓你問問題就是在定你的價值，你能問出什么樣的問題，一定程度上決定了你的價值層級。
一些軟實(shí)力相關(guān)的問題是在聊優(yōu)惠，他希望你在能把活干完的同時還能和同事相處得愉快，并且在公司留得足夠久。
信任沒有建立不要談產(chǎn)品，價值沒有塑造不要談價格，優(yōu)惠沒有談透不要談成交。其實(shí)銷售能力也是一個人的核心能力之一，是可以學(xué)習(xí)、練習(xí)并提高的。
04、實(shí)習(xí)
我認(rèn)為實(shí)習(xí)才是整個求職環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的一環(huán)。如果透徹地了解了某人的實(shí)習(xí)，他在秋招時面試哪些崗位會有優(yōu)勢基本上已經(jīng)定了。把實(shí)習(xí)做好、做明白太重要了。
?一定要加班
老實(shí)說你的實(shí)習(xí)期如果少于3個月，那你不會對公司產(chǎn)生任何創(chuàng)造性價值，是公司在花錢培養(yǎng)。多花點(diǎn)錢住在距離公司近的地方，早去晚走多聽多看。可以幻想自己是一個商業(yè)間諜，來公司盜取各種經(jīng)驗(yàn)、概念和數(shù)據(jù)，越多越好。
?清醒地實(shí)習(xí)
要知道自己在做什么，為了哪個 KPI 而做，為簡單的任務(wù)找到背后的那個目標(biāo)。可以幻想自己是總裁的臥底，來看上面定的 KPI，下面是怎么完成的，完成的效果如何。
?一定要主動找事情干
沒人知道你會干什么、能干到什么程度，積極主動的溝通，做事，別給國際人丟人哈。
實(shí)習(xí)是你工作的預(yù)習(xí)，敬業(yè)、樂業(yè)、專業(yè)，從入職的第一天起拋卻學(xué)生思維，為自己做的所有事情的結(jié)果負(fù)責(zé)。
Offer list
字節(jié)跳動互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)化 gogokid 中教運(yùn)營
美菜網(wǎng) 客戶運(yùn)營體系 數(shù)據(jù)運(yùn)營部 增長策略組 商業(yè)分析
四達(dá)時代駐非海外運(yùn)營線管培生
經(jīng)過和國際人老師們討論商量后，我最終選擇了四達(dá)時代駐非海外運(yùn)營線管培生的offer。
05、心得分享
我們會發(fā)現(xiàn)人生中很多關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，你都無法準(zhǔn)備。
比如你無所準(zhǔn)備地出生在不是你選擇的家庭，比如你還不懂社會的分工時就糊涂地選了自己的專業(yè)，比如你無法準(zhǔn)備自己的死亡。
但有一件事可以準(zhǔn)備，就是你可以在大學(xué) 4 年（實(shí)際是3年）期間準(zhǔn)備找一個工作，而工作，決定了你一生大部分時間花在哪里。
來國際人，和一群人一起來做這個準(zhǔn)備吧。
祝你找到自己想要的，祝你無可替代。
如果你覺得我的經(jīng)歷對你有參考意義，如果你想和我面對面的聊聊，如果你想獲得一些來自我的經(jīng)驗(yàn)建議分享，那么歡迎你填寫下方表單，參加2019IPS職場精英峰會。
11月30日，我在海創(chuàng)大連科技交流中心，職場精英峰會現(xiàn)場等你！
