今天這篇文章，是來自一位國際人2020屆的張同學。
他曾任字節跳動互聯網教育產品銷售運營實習生、美菜網客戶運營體系商業分析實習生，最終全職拿到四達時代駐非海外運營線管培生。
他特別說明：對使其他人產生影響的文字都很謹慎。
因為在表達的同時，就一定會產生誤解。
所以，在你讀這篇文字的正文之前，先分享這三句話：
● 認識你自己
● 凡事勿過度
● 別模仿、別羨慕、別后悔、別抱怨
如果你也有考研還是就業的困惑、求職的迷惘、想要改變現狀的想法，我的經歷將對你很有借鑒意義，相信你能得到一些參考。
文章約3000字，希望你認真往下看，用心去體會。
01、求職起點
其實聽別人的自我介紹時，你關注的不只是這個人是誰，而是他說的什么話你能相信，什么話你不能相信。
我來自大連海事大學2016級物流工程專業本科生，2020年應屆畢業，基于我拿到的offer經歷，所以
● 關于物流、供應鏈可信
● 關于互聯網在線教育可信
● 關于數據分析學習歷程可信：
● 關于用數據來管人管貨可信：推薦閱讀《數據化管理》
02、來國際人之前
?社團經歷，我相信你很可能是有社團的，而且很喜歡。因為大學生排遣孤獨的方式有限，參加學生團體是很主流的一個，我就是其中一員呢。
從數量上看，我擔任過至少 7 個學生社團宣傳、新媒體和培訓方面的工作···
從質量上看，我的社團經歷，幫我從一個高中生變成了“大學生”，推送、PS、Pr、Ae、Au、燒烤轟趴辦比賽，編劇聚餐辦晚會···這些都是在那是積攢下的。
但我當我思考這些收獲的意義時，發現不可替代性很低，我能用一周時間教會一個大一新生這一切，剩下的完全可以靠他自己去練習。而且我實質上也并沒有靠做推送、做圖追熱點讓自己生活幸福的想法。
?從那段沒事的時間，你有沒有從繁忙中突然閑下來，突然放空的經歷？
閑下來的人，容易瞎想，會比較迷茫和焦慮，睡不著。
現在看來，那時我是不知道自己想要什么了，而一個人知道自己想要什么太重要了。
但當一個人沒見識的時候，什么都想要，也什么都沒那么想要，我大二的時候，很沒見識，雖然現在也只是好了一點點。
我缺三樣東西，信息量（也就是高維度的視野和常識），方法論（一些執行層面更高效的技能），資源（超脫自己大學外的圈子）。
國際人剛剛好都有，就報名了。
03、求職
關于求職，我最深的體會就是，人才市場歸根結底是一個市場，是由供需決定的，人才從培養到選用就是一個供應鏈。
想要在某一市場內占優勢，形成優質的供應鏈，基本的有三種策略，占時間優勢夏菜冬賣，占空間優勢北糧南運，占服務質量優勢物美價廉。
?時間優勢
時間優勢在求職方面就是一定要提前，合理的情況下一切越早越好。
一般實習生是需大于供的，所以國際人同學找實習，尤其是在學期期間找大廠實習很容易，可以多刷刷面試經驗，認真地選一下。
而秋招供大于需，而且以后會越來越嚴重，這和人才缺口、人口結構、信息逐漸對稱有關，大部分人是沒的選的，所以，秋招需要格外地敬畏和努力。
?空間優勢
你要在適合你的場子內做企業局部最優的選擇，國際人的同學在學校宣講會面試是很容易躺著走的，但如果去北上廣面試會相對來講被動，所以秋招剛開始的那段時間一定要回學校接受招聘。
?質量優勢
好好學習，踏踏實實做事，不知不覺你的質量就能提起來。
?秋招教訓
我秋招過程中最大的教訓是，根據去年的人才市場，我的這個專業學歷加上足夠多的相關經歷，是可以拿數據分析崗位的，所以前期投的都是這樣的崗位。
但是由于供需的變化，今年數據相關的崗位，卡數學、統計專業，卡碩士博士，我網申筆試、一面二面都能過，但是面試官做最終選擇時，在有其他選擇的情況下，他無法放心地把數據工作交給我，導致前期浪費了很多機會。
而如果我為了數據分析崗位考研的話， 2 年后對數據人才選用的要求會更嚴，可能我很難追上這個領域對人才學歷水平的要求。所以就放棄考研，走校招拿offer了。
下面分享些更細節的經驗總結，都不絕對，只是可以做參考。
① 簡歷
簡歷的問題我的理解有三個角度，選材、描述、排版。
選材就是選你最適合 JD 的經歷或者經歷的某一個側面，寫到簡歷上。這個過程中有兩個要求，一方面是對 JD 足夠了解，了解到你能想象出這個崗位在工作時的場景、和誰對接、做什么活、在哪條賽道等等和行研相關的問題。
另一個方面是對自己足夠了解，要清楚自己的經歷到底在哪個角度形成了合力，以我自己為例，我在用數據管理銷售的角度，形成了遠超其他大學生的優勢，在一個細分領域形成稀缺，會讓你足夠自信。
描述的修飾是永無止境的。目前看我存在電腦上的有 130 份左右根據不同崗位做過微調的簡歷，都是 PPT做的，導出 pdf，當然不包括那些填入網站的和已經被清理過的。我對自己簡歷的要求就是：
12 秒內高中生也能看明白你因為什么適合這個崗位。
排版是有標準可循的。我會拿著國際人的簡歷排版要求一條一條地對是否都符合要求。
② 筆試
練習方式就是刷題，訓練自己的觀察力、想象力、分析能力、邏輯能力、代碼能力。
我的筆試通過率是 95%。如果你是個文科生，除了多做多反思，我找不到更好的辦法。牛客網是目前題目比較多的，主觀題要排版有邏輯，線下筆試要好好寫字。這些都是至少投入 50 個小時才會有很大提高的，但大部分筆試者可能很少做準備，覺得靠運氣。
③ 面試
面試是一個銷售過程，賣的是自己，所以一些和銷售有關的方法，都可以用。
其實面試官希望自己簡簡單單輕輕松松地做一個要你還是不要你的決定。所以，重要的不是旁征博引地展示你多優秀，而是踏踏實實地表達你多適合和想要這個職位。
自我介紹就是在建立信任，要讓他相信你大體適合，相信你簡歷上的都是真的。
主體的問經歷環節就是在聊產品，你要讓他快速地感受到你是一個什么樣的人，調性是什么樣的，受眾是哪一類，你有哪些獨特的賣點，你能解決多復雜程度的問題···給他足夠多的理由選你而不是選別人。
讓你問問題就是在定你的價值，你能問出什么樣的問題，一定程度上決定了你的價值層級。
一些軟實力相關的問題是在聊優惠，他希望你在能把活干完的同時還能和同事相處得愉快，并且在公司留得足夠久。
信任沒有建立不要談產品，價值沒有塑造不要談價格，優惠沒有談透不要談成交。其實銷售能力也是一個人的核心能力之一，是可以學習、練習并提高的。
04、實習
我認為實習才是整個求職環節最關鍵的一環。如果透徹地了解了某人的實習，他在秋招時面試哪些崗位會有優勢基本上已經定了。把實習做好、做明白太重要了。
?一定要加班
老實說你的實習期如果少于3個月，那你不會對公司產生任何創造性價值，是公司在花錢培養。多花點錢住在距離公司近的地方，早去晚走多聽多看。可以幻想自己是一個商業間諜，來公司盜取各種經驗、概念和數據，越多越好。
?清醒地實習
要知道自己在做什么，為了哪個 KPI 而做，為簡單的任務找到背后的那個目標。可以幻想自己是總裁的臥底，來看上面定的 KPI，下面是怎么完成的，完成的效果如何。
?一定要主動找事情干
沒人知道你會干什么、能干到什么程度，積極主動的溝通，做事，別給國際人丟人哈。
實習是你工作的預習，敬業、樂業、專業，從入職的第一天起拋卻學生思維，為自己做的所有事情的結果負責。
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四達時代駐非海外運營線管培生
經過和國際人老師們討論商量后，我最終選擇了四達時代駐非海外運營線管培生的offer。
05、心得分享
我們會發現人生中很多關鍵的環節，你都無法準備。
比如你無所準備地出生在不是你選擇的家庭，比如你還不懂社會的分工時就糊涂地選了自己的專業，比如你無法準備自己的死亡。
但有一件事可以準備，就是你可以在大學 4 年（實際是3年）期間準備找一個工作，而工作，決定了你一生大部分時間花在哪里。
來國際人，和一群人一起來做這個準備吧。
祝你找到自己想要的，祝你無可替代。
如果你覺得我的經歷對你有參考意義，如果你想和我面對面的聊聊，如果你想獲得一些來自我的經驗建議分享，那么歡迎你填寫下方表單，參加2019IPS職場精英峰會。
11月30日，我在海創大連科技交流中心，職場精英峰會現場等你！
