校招是場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)！
從8月份到來(lái)年的5月份一直努力
結(jié)果好的同學(xué)拿到兩三個(gè)offer
結(jié)果不好的甚至最終還一無(wú)所獲
不過(guò)凡事都有特例，
今年國(guó)際人學(xué)校有一位大連海事大學(xué)的同學(xué)，只認(rèn)真準(zhǔn)備了半個(gè)月參加秋招，就拿到了4個(gè)offer，各個(gè)都是月薪一萬(wàn)以上，今天就來(lái)讓她給我們分享分享經(jīng)驗(yàn)。
被訪談?wù)?| 19年應(yīng)屆生王同學(xué)
本科學(xué)校 | 大連海事大學(xué)
本科專業(yè) | 電子科學(xué)與信息技術(shù)
19年校招戰(zhàn)績(jī) | 海康威視銷售（16.5萬(wàn)年薪）、浪潮集團(tuán)銷售（13萬(wàn)年薪）、去哪兒網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理（20萬(wàn)年薪）、大疆無(wú)人機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷（22萬(wàn)年薪)。
| 下面是這次訪談的核心內(nèi)容
說(shuō)說(shuō)你在今年秋招的戰(zhàn)績(jī)吧！
和很多同學(xué)相比，我真挺懶的，我從開(kāi)始投簡(jiǎn)歷一直到結(jié)束所有面試一共只花了半個(gè)月，從大概9月中旬到十一，然后就再也沒(méi)有關(guān)心過(guò)任何校招的事兒了。但最終拿了4個(gè)offer，感覺(jué)自己運(yùn)氣真的不錯(cuò)。
你能這么快拿到這么多offer是因?yàn)槭裁矗?/strong>
運(yùn)氣肯定占一部分因素，但我還是有一些做的不錯(cuò)的地方。
第一，我求職方向打的很精準(zhǔn)，我主要找IT設(shè)備和通訊行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷崗，行業(yè)剛好和我專業(yè)對(duì)口，市場(chǎng)營(yíng)銷崗對(duì)于溝通氣質(zhì)有要求，但對(duì)技術(shù)要求沒(méi)那么高，剛好讓我可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。
第二，我雖說(shuō)求職就花了這么點(diǎn)時(shí)間，但之前為了培養(yǎng)自己的求職能力可花了兩年。我從大二開(kāi)始針對(duì)求職做準(zhǔn)備，確定求職的方向，針對(duì)性的培養(yǎng)能力，去大企業(yè)實(shí)習(xí)等等。臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下真的需要十年功。我覺(jué)得這是最重要的。
第三，9月中旬到十一這半個(gè)月，是秋招最最最熱鬧的半個(gè)月。這半個(gè)月是企業(yè)安排筆試面試效率最高，做出發(fā)offer決定做的最快的半個(gè)月，可以說(shuō)是秋招的核心黃金期。大家一定要抓住機(jī)會(huì)，如果這個(gè)時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了，之后雖然還是秋招，難度可就大多了。
你當(dāng)初是如何確定你的求職方向的?
我本專業(yè)對(duì)口就是通信行業(yè)，例如華為，新華三，深信服，中興等等。還有就是電子硬件，例如英特爾，小米，大疆等。
這個(gè)專業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易就業(yè)的，雖然比不上計(jì)算機(jī)軟件工程，但比機(jī)械材料化工要好不少。同學(xué)們本科畢業(yè)大多數(shù)都是從事生產(chǎn)工藝方向，可身為一個(gè)女生，我不想做技術(shù)進(jìn)工廠，能做的就是市場(chǎng)相關(guān)的崗位，所以我選擇從事marketing或sales。
在我很慶幸在大二的時(shí)候就想清楚了這件事兒，我有足夠的時(shí)間去培養(yǎng)自己相關(guān)的能力。不過(guò)我不打算投快消，因?yàn)槲业挠⒄Z(yǔ)優(yōu)勢(shì)不大，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，我希望去做通信和IT行業(yè)的市場(chǎng)職位，否則就浪費(fèi)了這個(gè)好專業(yè)。最終結(jié)果也不錯(cuò)，你也能看到，我拿到的4個(gè)offer里有3個(gè)都是市場(chǎng)方向的。除了市場(chǎng)方向，我把產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)作另一個(gè)備選方向，畢竟互聯(lián)網(wǎng)是目前最朝陽(yáng)的行業(yè)。
你是如何培養(yǎng)自己營(yíng)銷方面的能力？
去通信和IT設(shè)備行業(yè)的公司做營(yíng)銷，核心門(mén)檻是專業(yè)技術(shù)知識(shí)，我專業(yè)對(duì)口其實(shí)就已經(jīng)成功了一半。
營(yíng)銷拆開(kāi)了，無(wú)非是溝通能力，責(zé)任心這些偏軟的技能。這類技能無(wú)法像學(xué)數(shù)學(xué)物理一樣看幾本書(shū)做做題就會(huì)了，必須得多實(shí)踐。所以我刻意去接觸社團(tuán)的外聯(lián)工作，去做移動(dòng)的電話卡代理，還在國(guó)際人做了新媒體聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)以及幸福森林線上推廣的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，還有兩份銷售的實(shí)習(xí)，一份是廣告代理公司，買(mǎi)朋友圈廣告，另一份是在六度人和賣(mài)營(yíng)銷系統(tǒng)。這兩份實(shí)習(xí)都是to B的銷售，直接面向公司的采購(gòu)部經(jīng)理甚至老板，非常鍛煉我的溝通能力。
這四份offer你最終選擇了哪家？為什么？
這四份offer里，有兩份薪資差不多，都是20萬(wàn)，一個(gè)大疆的營(yíng)銷，一個(gè)是去哪兒的產(chǎn)品經(jīng)理，另外兩份薪資明顯低，我直接拒絕了。這兩份20萬(wàn)的最終還是選擇了大疆。
主要考慮兩方面的因素，一方面是職位原因，我在京東金融和滴滴做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，我也在SAP做過(guò)售前支持實(shí)習(xí)。我還是會(huì)覺(jué)得我的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是和客戶打交道，讓客戶相信我們的產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)價(jià)值。所以我選擇去做市場(chǎng)營(yíng)銷崗。
第二個(gè)原因是公司的比較。去哪兒不錯(cuò)，在線旅游里的霸主，但大疆在全球知名，技術(shù)領(lǐng)先，是一家更年輕，更有活力和創(chuàng)新的公司，所以我選擇大疆。
總結(jié)：
一個(gè)普通211畢業(yè)的本科生，半個(gè)月拿4個(gè)offer，其中兩個(gè)還是年薪20萬(wàn)以上。這不是因?yàn)樘熨x異稟加上有什么獨(dú)門(mén)絕招，是因?yàn)樵谶@半個(gè)月之前，她花了數(shù)年去提升自己的職業(yè)能力，去實(shí)習(xí)。
國(guó)際人學(xué)校2019屆學(xué)生截止到現(xiàn)在，有83.3%的學(xué)員拿到10萬(wàn)年薪以上的offer，24.2%拿到20萬(wàn)年薪以上的offer
機(jī)會(huì)來(lái)了，只有準(zhǔn)備好的人才能抓住。臺(tái)下十年功，臺(tái)上真的只需要十分鐘。如果臺(tái)下沒(méi)有十年功，臺(tái)上固然有一小時(shí)兩小時(shí)，恐怕也不太會(huì)有好結(jié)果。
